Fuente: Instituto Aragonés de Fomento
En un entorno de hiperoferta en la mayoría de sectores, ante el nuevo panorama post covid existe la imperiosa necesidad para las empresas, de ofertar al mercado con gran profesionalidad y técnicas actuales que sus comerciales dominen para vender más y mejor su mix de productos y servicios.
Objetivos:
- Reorientar mi estilo de ventas hacia el del rol comercial profesional
- Interiorizar (tras sistematizar, practicar y aplicar) el proceso de venta que lleva al cierre
Contenidos:
- Factores de compra de los clientes Necesidades y/u otros y hay muchos más
- Factores que actúan en cada cliente y cómo derivan en oportunidades de venta
- Cómo perfilar una buena propuesta comercial en base a 1 y 2
- Cierre de propuestas
Impartido por:
Carlos Martínez
Master en Dirección de Marketing (UNIZAR), Postgrado en Marketing Digital (ESIC) y Diplomado en Coaching (ICF, International Coach Federation) Especialista en Marketing Estratégico. Profesor invitado en Programas Master e Universidades Privadas (Esade, Europea de Madrid, Icade, San Jorge …) o Públicas (Barcelona, Navarra, Zaragoza, …)
Tendrá lugar 26 y 27 de abril de 9:30 a 13:30 horas